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上海斯可络压缩机有限公司（以下简称斯可络）是一家拥有自主知识产权的高新技术型企业，公司于90年代末与德国进行技术合作建成了占地8万平方米的空气压缩机专业制造基地，致力于为客户提供高效的空气压缩机产品、节能环保的空气系统解决方案以及优质快捷的技术服务。公司现已成为国内一流的压缩机及空气技术供应商，国际地位日益彰显。
作为汇川技术空压机行业应用的大客户，斯可络在业界的发展令人瞩目：在国内，斯可络已跻身压缩机及空气技术供应商一流品牌行列；在国际，斯可络的空压机产品远销海外，以全球化的战略运营在众多国际品牌中谋得一席之地。怀着拜访客户和交流学习的初衷，笔者对斯可络总经理孙火龙先生进行了专访，孙总分享了他对空压机行业的深入思考及超前眼光，让人佩服之余，更让我们对斯可络的未来充满信心。
综合发展核心创造提及公司目前的发展现状
孙总告诉笔者，斯可络现有员工220人，专业从事螺杆式空气压缩机的研发、制造、销售与服务，旗下产品以微油、干式无油、低压、工程、移动、永磁变频及巴士机车全系列空压机产品为主，年营业额破2亿，位列民营空压机领域领先地位。按照中国“以分数见天下”的评判标准，斯可络的规模方面不能算最出彩；但若从整体水平来评价，从核心技术创新力、国际市场占有率、产品美誉度、服务满意度，斯可络在国内民营企业中可以说首屈一指，孙总称之为“综合素质”。
发展至今，斯可络共经历了四个阶段：第一阶段，1989年公司母体成立，当时主要从事活塞机研发、维修相关工作；第二阶段，2001年公司转型，开始从事螺杆空压机的设计制造（当时主要以装配为主）；第三阶段，2002年成立机头研发中心，开始空压机机头的合作研发，之后埋头苦研了整整7年，直到2009年将机头产品正式推向市场；第四阶段，也就是当前阶段，斯可络已实现核心部件-空压机机头及整机研发制造一体化。是什么原因促使斯可络投身空压机机头的研发制造？孙总打了个形象的比喻：一个植入人工心脏的人与一个拥有先天健康心脏的人相比，他们的身体素质肯定是有很大差别的。对空压机企业而言，它们的心脏就是核心机头。2009年之前空压机机头都是德国制造，国内企业把它引进回来做组装，受制于人不说，利润也不高，狭小逼仄的存活空间让孙总意识到：只有掌握核心机头制造，才能确保企业平稳永续发展，才能使斯可络在未来的竞争中具备优势。为此，2002-2009年孙总不惜投资近1个亿成立机头研发中心，正是凭借这一破釜沉舟的魄力之举，斯可络一跃成为国内第一家从事核心机头制造的企业，在空压机行业占尽了先机。
“对于斯可络而言，我是把它规划成百年基业来做的。”目前斯可络已经掌握了空压机机头制造及产品更迭的核心技术，孙总向笔者介绍了达到一级能效其第三代永磁变频空压机：机头和电机采用行业独创的“莫氏”联接，使安装、拆卸方便快捷，让维修变得更简单；永磁电机采用独特的全封闭双层油冷设计，实现真正意义上的节能；再配合上耐150度高温的永磁材料，在国内甚至国际上而言，斯可络第三代永磁变频空压机都可以说处于行业领先水平。
行业洗牌节能为王
谈到空压机的行业现状和技术趋势如何？孙总说到，随着“新常态”下企业的转型和发展，空压机行业从原来每年15%甚至高达40%的爆发式增长逐渐降温，但由此造成行业生存空间极度挤压的状态仍在继续——不上不下，不死不活，是大多数空压机企业正面临的现状。在这样的环境下，空压机企业举步维艰，纷纷陷入了价格战的泥潭，谁也不愿意承认自己“死亡”，挣扎着以割肉的低价换取比别人多一点的存活空间。孙总动情地告诉笔者，当下的两三年是整个空压机行业史上最困难的时期，业内对此形象地总结为：2014年“难过”，2015年“难转”，2016年“难熬”。三个“难”字，道尽了空压机企业对行业现状的痛心，对无力改变现状的悲哀以及对未来的迷茫。在让人扼腕叹息之余，孙总从另一个方面指出：行业的全盘洗牌是由市场决定的，这是一件好事情；对斯可络这样的中高端品牌而言，孙总更希望洗牌时机早点到来。他说，行业洗牌最先被刷下去的肯定是产业链底端的价格战品牌，未来价格战将慢慢往“价值战”转变，斯可络已经做好了充分的准备，静静等待着这一天到来。
“空压机的未来技术导向一定是节能环保”，孙总告诉笔者，尽管目前空压机行业的变频化率还不是很高，但这将会是一个必然的趋势。为此斯可络预热了很多动作，引进了永磁变频空压机、两级压缩、低压机、无油机等先进技术，并从2014年起就已经在全产品线逐步推广。同时新推出能源合同管理模式，通常情况能为企业节能达30%以上。现在行业内有些意识觉醒的企业也在做同样的事情，但斯可络比他们的技术更前沿、更创新，即斯可络特色的“空压机4.0”，落到具体落地执行上，孙总提到了公司即将推出的一款集性能联控、数据监控于一体的物联网设备。在孙总看来，温度、压力显示都是很简单的物联网功能，这些都不能符合客户的真正需求。但斯可络即将推出的这款物联网设备，能做到从经销商到客户端的全程信息监控，其中最重要的一点就是对耗电量的可视化监控。对客户而言，他们可以看到具体省了多少电，是耗能还是节能；对斯可络而言，他们可以通过及时地监控，第一时间帮客户找出原因、解决问题，让节能环保真正贯彻到空压机的产品应用中去。趋外避内优势显著
在谈及斯可络更多地是与国内品牌竞争还是进口品牌竞争时，孙总表示，斯可络的战略定位是进口替代。广东市场是中国压缩机竞争最激烈的阵地，斯可络在广东市场的竞争对象都是阿特拉斯、英格索兰、日立、神钢这些外资品牌，与国内品牌的重叠性很小，这一点和汇川技术的战略不谋而合。
斯可络商标已在世界50多个国家注册，同时获得欧盟CE、美国UL、俄罗斯GOST、德国TUV CLASS 0等认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲、东南亚、中东及非洲，依托海外合资公司和欧美办事处，进行全球化的战略运营。
在与进口品牌竞争的过程中，孙总总结了作为国内品牌的一系列优势：1.价格优惠；2.更接地气，服务更快捷；3.索赔更标准，少有争议；4.决策灵活，技术更新快；5.最重要的一点，产品的稳定性高，从适应本土化而言，比进口品牌更优异。
对未来的展望及愿景
从内部来讲，实现角色转换。现在整个空压机行业均呈现出满负荷的饱和状态，这就要求斯可络完成从制造商到服务商的转变，契合节能环保的大趋势而言，即帮助客户完成“能源改造”。
从外部来讲，拓展国际市场。据孙总介绍，在海外运输成本高昂、劳动密集型产业外移以及国内劳动力成本增长的环境下，斯可络的海外合资业务正式启动，现已在越南设立了第一家合资工厂，此举将使得公司更适应国际范围的发展需求。
内部转换，外部拓展，斯可络的未来战略布局异常鲜明。笔者请孙总描绘一下5年后斯可络的发展蓝图，孙总说：描绘未来是每个企业都会讲得很生动得故事，而我认为制造业靠的不是生动得故事，而是坚忍不拔的毅力，学习德国的工业文化，脚踏实地，不断创新才是企业永续发展之路。
本着“动力共启梦想”的使命，斯可络用自己的实践，在全球范围内带动着客户、合作商、员工及供应商共赢发展，致力于建设一个持续进步、基业长青的工业世界。我们衷心祝愿：未来，斯可络将在空压机行业走得越来越远。汇川技术也将持续助力像斯可络这样奋发向上的企业，为这些企业提供更具性价比的产品，更具竞争力的解决方案，终有一天，这些企业会撑起民族工业的脊梁！
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